邦交四海，定制天下——记2012届优秀校友肖海

西安工程大学优秀校友——肖海

肖海，曾是西安工程大学纺织科学与工程学院08级纺织工程专业的学生。目前担任邦定服饰（陕西）集团有限公司董事长一职。让我们今天走进他的精彩创业故事：

▲邦定服饰集团董事长肖海

初入大学：贫富差距，认清现实

寒窗苦读十余年，秉读诗书千万册，日夜奋进辛劳悴，只为今朝提名时。一个从未离开过陕北靖边偏远小县城的农村男孩，发愤图强，以优异的成绩考取了西安工程大学，从此走上了知识改变命运的道路。

初入西安，肖海第一次深刻地感受到城乡的差距是如此的巨大。因此，想要改变的决心贯穿了整整大学四年。

▲肖海大学利用课余时间学习

大一的肖海不仅学习必修专业，并且兼修策划、运营、管理等课程，甚至连课余时间也不放过。大二就开始穿梭在各个社会实践中，磨炼意志，提高各种能力。

肖海坦言，那是一个混沌又伴随着快速成长的时期，混沌的是一个少年对于城市的认知、熟悉和适应，大量的社会实践又让他不断积累，有了自己更广阔的天地，在老师的指导下，他逐渐形成了一套自己的做事思路和体系，而这，对他日后的创业产生了很大的影响。

求职过程中：萌生创业想法

毕业后，抱着学习的态度，肖海去了宁夏一家上市企业工作，担任厂长助理。这是一家在当时仅次于鄂尔多斯的企业，主要做羊绒产业，当时就想去一家比较大的公司，能够系统地学习和积累经验。

在这家规模超3000多人的公司里，比起大多数工人来说，本科出身的肖海如鱼得水。除了日常本职工作外，因为业务需要，厂里要和国外的公司进行设备安装调试，英语不错的他便担任起了翻译的工作，备受器重。

2014年，肖海觉察到了自己的焦虑，仿佛一眼能望到将来。当时国家正好提出了"大众创业，大众创新"的口号，给了他很大的鼓励。再加上女朋友在西安，于是他瞒着家人辞职了。

返回西安在求职过程中无数次都被拒绝，最终发现是因为穿着不得体，特殊体型的他很难买到合适的正装，突然萌生想法：去做服装定制，结合自己的大学专业和工作经历，通过创业解决和我一样特体人群的穿着问题。很巧合，他遇到了自己的合伙人，于是四人一起决定开始创业。

屋漏偏逢连夜雨

创业是从一个老小区的出租房开始，刷墙、搬货、装修、布置，大家亲自动手一起干。为了节省开支，办公用品也都买的是二手货，那时候在四楼，没有电梯，他们就一件一件家具往上扛。第一个月，和大多数也业者一样，每个人都像打了鸡血，充满了新手战斗的激情。

第二个月，公司就进入正轨，开始寻找客户，拉业务。刚开始是给西安夜晚摆地摊的人提供货源，每天他们大包小包扛着自己的货，哪里有摆地摊的就去哪，最远跑到了长安县。但一个月下来后，由于款式、货源、价格都不占优势，转化率不到千分之一，到了第三个月，彻底低价清理库存。

三个月后，最主力的合伙人主动撤出，走的时候连招呼也没打，甚至还拿走了公司剩余的几千块钱，从此音讯全无。紧接着，另外两位合伙人也退出了，四个人的团队变成了他孤零零一个人，三个月前热火朝天的战斗场面甚至还没来得及回味，便偃旗息鼓、迅速收场。

对于一个创业者来说，创业初期合作伙伴的无故退出，是最为致命的伤害。这段惨痛的教训让肖海在日后团队人员的选择上相当慎重。

置之死地而后生；打破壁垒，扭亏为盈

合作伙伴退出后，肖海自我否定、茫然、不自信、近乎崩溃。望着自己亲手创立的西安龙啸商贸有限公司，他想通了，自己选择的道路就算跪着也要走完！

于是，每天天不亮，他就跑到康复路去了解市场，跟老板聊天、与商场里的消费者交谈，跑了100多家店铺，也就是在这个时候，他接触到了广告T恤，这个资金门槛比较低，不需要压货，只要接了单子，用心服务，从上游提货就可以。像发现新大陆一样，肖海难掩激动，感觉自己找到了一条出路。

为了拓展市场、接到更多的订单，肖海制定了两条线路，一是瞄准高校；二是紧盯各大企业和公司。之后，他的身影经常出现在不同的行业峰会、创业分享会和培训活动的现场，结交不同领域的人，扩充自己的人脉和圈子是那个阶段最主要的事情。

就这样，通过一步步摸索，肖海逐渐打出了自己的一条路，各种订单纷沓而至，公司逐渐在高校和企业这两大市逐渐站稳脚跟，形成了庞大而稳定的客源，也在业界收获了很多的口碑和赞誉。

品牌赋能，产品升级；科技助力，创新突破

2018年5月，肖海意识到品牌发展的重要性，于是成立了自己的第二家公司邦定服饰（陕西）集团有限公司，公司的愿景：邦交四海，定制天下。同时还创立了自己的品牌矩阵——邦定，主要做西装定制；三学士，主要做校服品牌；衫里娃，主要做文化衫定制，紧接着对公司产品做了全面升级，随着公司的发展，公司的西装定制和校服定制也得到社会各界的肯定和认可。

为充分发挥企业核心竞争力，邦定服饰布局互联网体系、数字化管理、功能性面料开发、特种功能服装开发、服装新产品设计开发，邦定科技（陕西）有限公司应运而生，与西安工程大学，西安培华学院等院校建立“产学研”合作关系。

公益是我回馈的最好方式

如果说创业是肖海坚持的最正确的一件事，那么做公益便是他迄今为止坚持最久的一件事。从大二开始，他就投身于各种各样的公益和慈善事业中，且一直坚持到现在。

2014年9月，肖海成立了"龙啸公益"，并设立了"1元爱心基金"，专门用来资助贫困人群，帮助生活中真正需要帮助的个人和组织；2016年至今，他连续多年参与并支持了"山里孩子看古都"的大型公益活动；疫情下，积极捐款、捐物，为医护人员和周边贫困社区送去爱心物资和爱心善款。

这些年里，肖海组织参与的公益活动不下40次，帮助过千人；一直坚持“传播正能量，传递真善美”的公益思想，这也是创业路上除了经营好企业外，同时勇于承担社会责任，也是对社会的最好的回馈。

凡所过往，皆为序章；立足当下，凝心聚力

邦定服饰集团，目前发展成为一家集设计、生产、销售、研发为一体的专业服装定制公司，旗下共有三个自主品牌，主营业务围绕西装定制、校服定制、工服定制、文化衫定制等。邦定致力打造“个性、自由、时尚、品质”的定制服饰，实现“邦交四海，定制天下”的宏伟目标。

从一家商贸公司发展至今，邦定服饰满载荣誉的同时，不忘初心，致力于公益事业。自公司成立之初，设立龙啸公益基金，持续举办衫里娃爱心公益活动，始终把厚德弘毅，博学笃行的企业价值观深入每一位邦定人的心里，创造价值、回报社会的企业使命根植公司基因之中。

凡所过往，皆为序章；立足当下，凝心聚力。邦定服饰，用行动践行新定制，新世界，不负选择，不负期待。

肖海：关于创业我想说——

一：真正的创业者为什么能坚持下来。

创业是一场持久战，我认为一名真正的创业者除了有想法，具备各种能力，更重要的是有理想信念。首先他们知道自己想要什么，另外具备坚强的毅力，在不断发展过程中，不断尝试突破，直至理想的彼岸。

将创业比作一场跑马拉松，开始可以尝试迷你或短程马拉松，之后再半程，到最后跑完全程，定目标时由小到大，分阶段，慢慢放大目标。当然，想要和别人不一样，付出的就要比别人更多。

二：对于想要创业者的建议。

不一定每个人都要去创业，需要去冷静思考；做一些有意义、有价值的事情就是一种创业。

以下三种都是实现自身价值的途径：

①放下所有，独立创业；

②找一个有希望的团队，一起去做；

③上班，深耕于感兴趣的领域，抱着希望做事，转变思路，就会获得超脱本工作之外的东西。

三：给创业者的寄语。

创业不一定是为追求功名利禄，更多是为了成就别人。“成就别人”涉及到这三方面：

①给员工带来希望，不断成长；

②给客户带来优质的产品和服务；

③给社会的回馈，合理纳税，做公益活动，分享自己的经历，进而影响更多的人。