扎根西部 艰苦创业——记1986届毛纺织专业毕业生李玉

李玉，男，1986年毕业于西安工程大学（原西北纺织工学院）纺织系毛纺专业，毕业后被分配到大西北新疆石河子粗纺厂，任工艺技术员和设备技术员。1992年调入新疆新天利毛纺织有限责任公司，先后任纺纱车间主任、织布车间主任、染整车间主任、纺织染分厂厂长、原料分厂厂长、总厂总工、生产副总，2004年3月至今任总经理职务。

扎根西部，从基层做起，对一个血气方刚的年轻人来讲，并非易事。尤其在八十年代中后期，人才普遍“孔雀东南飞”，留在西部，意味着艰苦付出。但就是在这样的环境和压力下，李玉从基层做起，对技术精益求精，并很快熟悉了各生产环节的工艺和管理，很投入地把每个当初管理混乱，生产效率低，过程质量差，人心不稳的车间都来了个大变样，获得了职工的好评和领导的赏识。在基层工作的经历为李玉先生积累了丰富管理经验，使他不仅掌握了几乎所有的技术，还把握了民心，这为他以后走上领导岗位奠定了坚实的基础。

2004年李玉任总经理职务时，企业已经濒临破产，生产经营出现了各种各样的问题：生产规模大幅萎缩，设备只开了百分之三十；资金奇缺，支付不了职工工资，更无力支付水电款；没有资金买原料和染化料，没有订单，产品都积压在库房里；驻外销售失控，企业严重亏损，人心不稳，大家都在准备后路。面对困境，李玉并没有因此退缩，他认真分析原因，组织人员采取了六条积极有效的措施：第一，变以产定销为以销定产，有定单，有定金才生产。产品入库后客户来多少资金发多少货，不打款绝不发货。这样做避免了产品风险及资金压力。为了有订单，公司对各驻外办事处经理下达订单指标任务，奖金和订单挂钩，有效调动了各驻外办事处经理的工作积极性。第二，以质量为中心，保证产品一次合格，提高了产品的合格率，减少了浪费。第三，价格领先。第四，对客户增加沟通和感情投入，提高服务水平。第五，求得供应商和供水、供电部门支持。第六，制订了销售人员、生产技术人员的激励办法。经过9个月的整改，公司局面开始好转。到2005年下半年时，公司已实现百分之百订单生产，生产饱和，当期基本无库存，公司也开始盈利，职工工资翻了一倍。之后的两年，李玉又对国内市场客户结构进行了调整，增大了外销客户量，公司的生产经营状况从根本上得到了改善。目前，公司规模已达到15000锭，生产订单爆满，不得不多次增添新设备，客户调整已稳见成效，与供应商合作长久稳固；公司已有了可观的利润，周转资金充裕，没有一分钱的银行贷款，不欠缴任何费用，负债率只有57%；公司职工人心稳定，生产经营全面走上良性发展的道路，呈现出蒸蒸日上的前景。

在公司所取得一系列令人瞩目的成就的同时，李玉自己却因长期的操劳，严重的体力透支落下重病，甚至被切掉了一半的肾脏。目前他仍带病坚守在工作岗位上，一如既往地率领全体员工脚踏实地，大胆创新，继续攀登新的高峰。西安工程大学为有这样几十年扎根西部，艰苦创业，不弃不折的毕业生而感到万分自豪。

在毕业30年之际，李玉表达了母校是我们第一次看见世界有多么大的地方，也是我们第一次伸手触碰梦想的地方，是我们第一次长出翅膀的地方，而在未来的日子里，我们要用它飞翔。他表示谢谢母校赋予他的一切。在这个宁静的秋日，祝愿母校在今后的日子里一帆风顺，蒸蒸日上。